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支付宝锦鲤社交营销[编辑]


概述
2018年国庆小长假期间,支付宝搞了一个抽奖活动,就是让大家转发微博抽取一个人获得一份免单大礼包,“中国锦鲤”一举成为网络热词,但这看似简单活动的背后,其实是一次非常成功的社交营销。

(一)微博有史以来势头最大,反响最热烈的营销活动之一

9月29日,发布该微博的6个小时后,转发量已突破100万人,成为微博史上转发量最快破百万的企业微博。9月30日,中午12点左右,转发量已突破200万人。最终,这条微博收获了 400 多万的转评赞,2 亿的曝光量。在此期间,关于“中国锦鲤”的话题热度也是居高不下,可以说是支付宝低成本的一次最成功的网络社交营销。

(二)是创新还是模仿?是偶然还是必然?到底为何如此成功?

通过搜索不难发现,这样抽取幸运儿的活动还真不是第一次,在去年 520 表白时,海尔官微另辟蹊径,不送产品送“爱”,而且是联合 100 个官微一起送“爱”,还有天猫618天选之子的活动,都取得了很好的效果。

成功不是必然,支付宝做足准备。单凭支付宝的一方面的力量,活动不可能取得如此大的反响,所以支付宝联合各大“企业蓝V”,锦鲤微博一发出,各大“企业蓝V”纷纷留言评论,给活动助力。

说到成功的原因,当然少不了“锦鲤”这个重要的因素,中国网民本身就具有锦鲤情结,这是一种互联网式迷信的全民参与碰好运活动,参与门槛基本为0,只需要轻松转发一篇文章就可能获得一份豪华大礼包,真是何乐而不为呢。

(三)通过此次活动,我们可以学到哪些营销知识?震古烁今的史诗级锦鲤,三百万分之一的奇迹

震古烁今的史诗级锦鲤,三百万分之一的奇迹。听起来就让人很过瘾了,所以要制造中奖的稀缺性,这种集百礼于一身的中奖感觉是无与伦比的,而且参与的门槛极低,只要随手一转就可以,所以才会有这么多的人愿意参与进来,起到更好的效果。

 

参考资料: 百度百科(支付宝锦鲤营销背后,有4个精心策划的内幕! https://baijiahao.baidu.com/s?id=1613856111330193938&wfr=spider&for=pc)
扩展阅读: 通过锦鲤营销,也能延伸出很多新玩法,为公众号涨粉、为线下活动带来引流也是未尝不可的。同样也可以结合锦鲤元素为线下活动进行设计包装。
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合作编辑: 刘玉红 

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创建者: 刘玉红

最近更新:2018/11/3 11:49:42

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