品牌的调性反映了其所面对的顾客。vivo的目标顾客很显然是年轻人。向下可以延伸到学生,比如高中生、大学生,往上可以延伸到小白领(城市里二十五六、二十七八岁的小白领)。在年轻的小白领中,这个品牌的定位又偏女性。不能说完全针对女性,但更受女孩子喜欢,这是一个不争的事实;调性更加柔美,这也是一个不争的事实。
近一段时间以来,vivo都在主打照相这样一个价值维度,单反、双摄像头、1600万像素、柔光自拍、“照出你的美”等等。用这样的一些价值诉求和价值主张,很简单,吸引了大量的年轻的、比较爱美的、有点自恋的、热爱生活的消费者。
市场定位是企划的核心,要针对自己所选出的目标市场,是自己的产品突出,也为接下来的战术选择提供指导。以vivo为例,vivo的定位是年轻女性市场(男性市场较少)。所以在产品上vivo手机注重外观,功能主打照相和音乐,产品更新换代快。在推广和宣传上,vivo也同样是一个系统的整合性的考虑,比如说去抢占一些目标人群高度关注的注意力资源(明星资源)。在抢明星资源的时候,也没那么多纠结。现在的年轻人,尤其是女孩,喜欢谁找谁,谁热用谁,这个实际上也是一种强势推广的策略。而为了抢占市场则采用低价策略等等。同样vivo产品的价值定位,强调了高品位的体验和社交功能,也是很精准的。
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