关键点:
(1)构筑品类,赋予价值
品类的构建主要是解决产品层面的问题,它首先必然有个独特的产品利益点包含在里面,能够在同类产品中提供给消费者差异化的核心利益点,从而成为吸引消费者注意与最终产生购买行为的“卖点”。若不是某类产品中的第一,就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。
(2)探究定位,抢占心智
定位就是确定品牌在顾客心智中的位置,它指出顾客心智是商业竞争的终极战场。
(3)输出主张,渗透情感
力求品牌主张需要在核心价值的基础上进行演绎,并且必须传达出物质价值和情感价值,以理服人,以情动人!
(4)品牌背书,衬托身份
品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上,但不直接作为品牌名称的一部分。品牌背书战略在公司或企业品牌间形成了最大的距离,这样,公司或家族品牌联想与新产品的关系降到最小,同时,负面的反馈影响也降到最低。
(5)活化终端,打造规范
终端是消费者购买产品与服务的关键场所,根据消费者购买的AIDMA法则,终端的形象往往对最终购买产生重要影响力。在终端整改的过程中比较有创新创意的地方我们称它为终端生动化。
(6)对接生活,形成习惯
生活接触点能够有效辐射消费者的日常生活,能够最大化地覆盖消费者,并产生最大地传播效应。
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