扁担是两头挑东西中间扛着，但如果没有中间的话，扁担也就不存在了，没有扁担中间的连接，两头不可能挑东西，由此衍生出一种营销策略——扁担营销。扁担营销是在营销人员推广产品时，要注重中间时段的作用，将中间时段与开头，结尾相连接；营销人员要充分利用中间时段的消费者权衡不定的时候，集中力量对其进行猛烈攻击，使消费者对产品的基本作用进一步产生升华和作用，并且最好在消费者的心理上产生一种不买不行，不买我就一定会后悔，一定会损失什么，一定会使自己造成无法挽回的损害。
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