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促销定义[编辑]


概述
促销,属于4p模式,其定义是为营销主体向向消费客体传递的各种信息,以达到其销售目的的行为,简单来说,促销就是为了传递信息。

促销,属于4p模式,其定义是为营销主体向向消费客体传递的各种信息,以达到其销售目的的行为,简单来说,促销就是为了传递信息。

促销从宏观上来说分为两种,一种为人员促销,一种为非人员促销。而从促销的效果上来说又分推式促销与拉式促销。人员促销就是推式促销,意为主动推进促销,从促销效果上来说,人员促销的积极效果要好。

非人员促销分为:广告、公共关系、销售促进等。广告是为促销最主要的方式,是为拉式促销,广告的优点是时间长作用广,缺点是没有主动性,效益回收慢。广告的主要作用就是传播信息,将产品信息传播到顾客那里以塑造一个良好的形象,

公共关系也是促销的方式,分为公司内部的公关与外部公关,一般的公关都属于公司外部公关,公关并没有任何实际的效用,它的主要作业就是维系关系。公关跟广告的区别是不以营销目的为主要目标,不用支付大量费用等,缺点是效果不明显。

销售促销是促销最常见的方式,一般是利用短期的价格优惠吸引消费都,销售促销的特点是时间短效果明显,能短时间内吸引大量顾客,但范围较小。

参考资料: 市场营销学
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创建者: 王浩

最近更新:2018/11/22 6:31:52

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