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拼多多平台[编辑]


概述
拼多多作为一个典型C2B平台,近年来发展迅速,以独特的“社交+电商”的模式开辟了电子商务的新市场。它在发展的同时,也存在一系列亟待解决的问题。

一、用户

分为主动用户、被动用户、商家。主动用户找到商品、购买开团,发送拼团链接给好友,好友成为被动用户,点击链接,帮忙砍价或参与拼团。商家看到拼团成功后,联系物流公司发货。

二、运营模式

以“社交+电商”为特色的拼团模式,依附腾讯(尤其是微信)的支持,吸引大量消费者。对比微信对于其他互联网公司诱导分享的严厉打击,品多多的诱导性质的二维码和链接依然在微信畅通无阻,腾讯和品拼多多的合作是典型的互利共赢的结果,从2017年拼多多43亿份的订单就可见其模式的成功。消费者在拼单过程中,为了获取优惠,会不自觉地积极、主动为商家推广,把他们自身的社交人脉圈转化为拼多多的流量,形成病毒性传播。这样一来,拼多多就以低成本获取了大量流量。

三、锁定策略

通过九块九包邮、限时秒杀、领券中心等方式提供促销与折扣,投资建立安装基础;

通过向经常在拼多多上购买商品的消费者定期发放优惠券、提供偏好商品信息等方式培养用户忠诚度,使有价值的顾客更多地投资、依赖拼多多。

四、成就

拼多多用不到10个月的时间完成了淘宝、京东、唯品会3~5年才完成的销量,2018双十一期间每10个包裹有两个是来自拼多多的。

四、建议

加强对供应商的控制,实现改良升级。为货物质量打下基础;

以产品和服务留住消费者。

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合作编辑: 邱静雯 

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创建者: 邱静雯

最近更新:2018/12/18 9:34:04

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