捆绑销售在商场里很常见,比如说买酸奶买一送一,这是同一产品的二重捆绑销售,如买酸奶送杯子,这是不同产品的捆绑销售,其价格均低于单独商品的价格和。
捆绑销售的优点:①降低销售成本;②提升品牌形象:服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道,使顾客能够更方便购买,得到更好的服务,来提高产品的差异性,增强顾客的忠诚度;③增强抗风险能力:增强产品抗风险能力。通过产品间的捆绑,可以实现优势互补,提高产品销量的稳定性。
捆绑销售的缺点:最大的缺点就是容易造成顾客反感心理、如果消费者只愿意购买消费其中某一种产品时,逆反心理就会加强。这是企业或者销售商家最好的方式就是混合营销,即卖捆绑产品,也卖单品。
销售手段
销售策略
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