一、社交拼团，打造C2B 新团购
团购模式是拼多多模式的主要构成原料之一。在商业模式层出不穷的互联网时代，团购电商早已不是什么新鲜事物。拼多多将“陈旧”的团购模式重新捡起，改变传统团购由商家提供统一入口的无差别折扣价团购方式，代之以由消费者自主拼团获取优惠价的团购方式。在拼多多的新模式中，以社交拼团为基础的团购是骨架。拼多多借助社交拼团打造出了一种持久性的C2B(Customer to Business, 消费者到生产商 ) 团购模式。拼多多平台销售的商品，都有两种价格，一种较高的单独购买价，一种优惠的拼单价。用户可以自主选择以高价单独购买，或是发起、参与拼单，在限定时间内组成特定人数的“团”，与团员共享优惠价。显然，不同于传统团购，拼多多团购的“团”需要用户主动去拼。为了享受优惠的团购价，消费者自然会积极地去组团，通过微信等社交应用分享拼团信息，邀请熟人、朋友参团，便是主要的组团方式。社交圈是人以群分的圈子，已具有一定程度的团体属性。因此，被分享的商品信息可以迅速流向具有相应消费偏好的目标群体，找到合适的人，形成购物“团”。并且，由于社交网络具有无限延展性，商品信息在被分享过程中便以膨胀式速度扩散，而每一位参与分享的消费者，在不知不觉充当了义务的推销员，为商家带去了无成本的大量客流。这些原本分散的需求，现在通过分享拼团的方式被集中起来，经拼多多界面直接反馈给具备规模供应能力和服务能力的商家。商家据此进行规模化生产，诸多中间环节得以省去，从而做到可持续的低价模式，甚至成就了一批专门生产价廉物美、销量超高商品的“拼工厂”。
二、游戏化流程，让购物更有趣
游戏化流程是拼多多模式的另一项主要构成原料。拼多多以游戏化思维设计平台，用户从点进拼多多界面的那一刻起，每一步操作每一个流程都是游戏化的。用户不再是纯粹地花钱购物以满足特定需求，而是成为参与一盘一盘游戏的玩家，在消遣娱乐中完成购物。游戏化流程是拼多多模式的经脉，使团购这副骨架得以活动起来。
三、拼凑拼多多，在探索与尝试中前进
拼凑并不是按明确计划步步推进的过程，而是边走边看、权便而动的过程。以黄峥为核心的拼多多创业团队在探索
与尝试中拼凑出新模式的拼多多，并且仍在持续改进中。拼多多模式的拼凑过程，始于黄峥对电商版Facebook 的想象，它成为拼多多模式的概念基础。作为互联网公司的代表,Google 和Facebook 是两种不同的商业模式。在黄峥看来，淘宝的商业模式类似于Google，是搜索引擎式的电商。用户在淘宝购物的标准流程，是通过搜索商品的相关信息，从淘宝反馈的众多条目中比较、挑选出满意的一项，最后下单。那么，类似于Facebook 模式的电商Facebook 是一个开放的、去中心化的社交平台，每一位用户都是自己社交圈的中心，可以自主地发布和传播个性化的信息。黄峥发现，虽然社交电商已有发展，但还未出现可称为Facebook 式的电商。不过，此时的黄峥也不清楚电Facebook 具体应该是怎样的。拼好货的上线，是拼多多模式拼凑过程中的关键一步。拼好货是黄峥和他的团队推出的生鲜自营电商平台，于2015年4 月正式上线。拼好货采用了拼单团购模式，用户通过微信等社交应用邀请朋友参团，达到规定人数时拼单生效，再由拼好货统一发货。拼好货虽然已具备社交拼团这个关键特征，但黄峥认为，它只能朝完善仓储配货系统的方向发展，成为生鲜类的京东，而不是一种新模式的电商。可以说，拼好货是拼多多模式拼凑过程中产生的一个试验品。
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