PEM

基本简介

“许可营销”理论是由Yahoo的营销专家赛斯·高汀在《许可营销》中最早进行系统的研究而后《特许营销》在2002年出版了。书中说到：“许可营销是通过与自愿参与者的相互交流，确保消费者对此类营销信息投入更多关注。这将有效推动客户和营销人员间的相互交流”。这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用。

许可E-mail营销的定义强调了三个基本要素，基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。

与许可E-mail营销具有本质区别的，就是垃圾邮件。由于很多互联网用户无法正确的区分许可E-mail营销和垃圾邮件的区别，因此垃圾邮件泛滥已经成为破坏E-mail营销环境的首要因素。

开展许可E-mail营销的主要步骤

1、制定E-mail营销计划，分析目前所拥有的E-mail资源，如果公司本身拥有用户的E-mail地质资源，首先应利用内部资源。

2、决定是否利用外部列表投放E-mail广告，并且要选择合适的外部列表服务商。

3、针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容。

4、根据计划向潜在用户发送电子邮件信息。

5、对E-mail营销活动的效果进行分析总结。

开展许可E-mail营销的基础条件

E-mail从普通的通信工具到营销工具需要具备一定的环境条件：

（1）一定数量的E-mail用户；

（2）有专业的E-mail营销服务商，或者企业内部拥有开展E-mail营销的能力；

（3）用户对于接受到的信息有一定的兴趣和反应，或者增加企业知名企业的品牌度。

当这些条件具备后，E-mail营销才成为可能。

许可E-mail营销的八种主要模式

1.顾客关系E-mail

2.企业新闻邮件

3.提醒服务/定制提醒计划

4.许可邮件列表

5.赞助新闻邮件

6.赞助讨论列表

7.鼓动性营销

8.伙伴联合营销