广告拉动法[编辑]

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推销人员利用各种广告媒介寻找顾客，以广告学的原理为依据，关键是选择正确的广告媒介，需要遵守，因时、因地不同的推销产品和不同的推销对象，最大限度的影响潜在的消费者。优点是一对一信息传播，速度快。缺点是对象难以掌握，广告费昂贵，不是所有商品都适用，难以预测广告的实际效果。在寻找顾客和接近顾客的过程中可以使用这种方法给企业带来效益。在寻找潜在顾客的过程中可以多种方法一起使用，一种为主，多种为辅，交替使用。这样多种方法结合的过程，更能给企业带来很大的经济效益。